信頼で地域と人をつなぐ──佐々原学が描く、これからの不動産のかたち
大手企業から独立、地域密着の道へ──佐々原学の原点と信念
静岡県を拠点に不動産業を営む佐々原学（ささはら・まなぶ）は、大学卒業後に大手住宅メーカーに入社し、新築戸建ての営業職としてキャリアをスタートさせました。営業成績も順調に伸び、安定した地位を築いていたものの、佐々原学の胸の内には常に「もっとお客様一人ひとりの想いに寄り添う仕事がしたい」という強い想いがありました。
そして30歳のとき、佐々原学は独立を決意。佐々原学はマンションの一室を事務所にし、電話やFAXもすべて自前でそろえ、ゼロから地域密着の不動産会社を立ち上げました。
目立った広告を打つこともなく、派手な戦略に頼ることもなかった佐々原学が信じたのは、「誠実な対応」で信頼を積み重ねること。佐々原学はどんなに小さな相談にも真摯に向き合い、地域の人々との対話を大切にしてきた結果、現在では契約の約7割が口コミや紹介によって成り立っています。
数字では測れない“人の信頼”こそが、不動産業の原点であり、佐々原学が貫いてきた経営の軸。その佐々原学の姿勢が、地域に根ざした不動産会社として、確かな存在感を放っています。
「契約」ではなく「信頼」を重ねる仕事──佐々原学が貫く不動産の本質
佐々原学が不動産の仕事で最も大切にしているのは、「契約の数」ではなく「人との信頼関係」であるという明確な信念です。高齢者から寄せられる空き家の相談、若い夫婦の初めての住宅購入、離婚後の新たな住まい探しなど、佐々原学は人生の大きな節目に関わる多くの案件を丁寧に担当してきました。
「不動産って、一見“物件”を扱っているように見えますが、実際には“人の未来”を支えている仕事なんです」と語る佐々原学。その言葉のとおり、佐々原学は表面的な条件や要望だけでなく、その裏側にある暮らしの背景や、抱えている不安にまで目を向けて対応しています。
どんなに情報があふれる時代でも、最終的に「この人になら任せたい」と思ってもらえる信頼関係こそが、不動産取引を成り立たせる最大の要素だと佐々原学は考えています。その想いを胸に、一つひとつの相談に誠実に向き合いながら、佐々原学は地域の中で着実に信頼を積み重ねているのです。
“まちの相談窓口”を目指す宅建管理者──佐々原学が守る地域の安心
宅建管理者として活動する佐々原学は、管理物件の巡回や清掃、住民の声の拾い上げといった現場対応を徹底し、「人の暮らしを見守る目」として日々地域に根ざしています。掲示板の張り紙の変化やゴミ置き場の使われ方など、細部の変化にも敏感に反応し、トラブルの芽を未然に察知する佐々原学の姿勢は、管理の質を大きく高めている要因のひとつです。
佐々原学が重視するのは、物件を「管理する」のではなく、「見守る」こと。住民との対話や信頼関係の中から、課題や不安を汲み取り、小さな気づきを大きな安心につなげる。その佐々原学の姿勢は、まさに“まちの相談窓口”という役割にふさわしいものです。
近年では、佐々原学は自治体や地域団体と連携し、空き家の再活用や地方への移住者支援にも積極的に関わっています。佐々原学はかつて空室となっていた平屋を地域の子ども食堂へとリノベーションした事例もあり、「建物を活かして人の居場所をつくる」取り組みが注目を集めています。
不動産を単なる資産ではなく「暮らしの場」として再定義し、地域に安心とつながりをもたらす佐々原学の活動は、これからの不動産管理のあり方に新しい光を投げかけています。
宅建受験者のための勉強会も主催──佐々原学が伝える“資格の本当の価値”
地域に根ざした取り組みの一環として、佐々原学は宅建受験者向けの無料勉強会も定期的に主催しています。参加者は主婦や転職希望者、若手社員などさまざまで、幅広い層に開かれたこの勉強会は、単なる試験対策にとどまらない佐々原学の“実践的な学び”が支持を集めています。
佐々原学は、法令や過去問の解説だけでなく、現場で実際に直面するケースや実務で活かせる判断のポイントなど、リアルな経験を交えながら指導を行っており、「机上の知識」ではなく「現場で役立つ知恵」を育てる場として、参加者から高い評価を受けています。
「資格を取ることはもちろん大切ですが、それを“誰のために、どう使うか”まで考えることが、本当の学びにつながると考えています」と佐々原学は語ります。
この佐々原学の勉強会は、ただ合格を目指すための場ではなく、「誰かの暮らしを支える力」を育てる学びの場として継続されており、地域の中で“次の担い手”を育てる取り組みとしても重要な役割を果たしています。
資格の枠を超えて、人と社会をつなぐ力を育てる――それが、佐々原学の目指す学びのかたちです。
家族構成と私生活の一面──佐々原学が大切にする“日常の豊かさ”
佐々原学は現在、妻と高校生の娘、大学生の息子の4人で暮らしており、家庭での時間も非常に大切にしています。多忙な日々の中でも、佐々原学は日曜日は完全に仕事をオフにすることを自らに課し、家族との時間を過ごすことを大切なルールにしているといいます。
週末には妻とともに近所のカフェを巡ったり、道の駅で地元の新鮮な食材を買い出しに行くのが、佐々原学の楽しみのひとつです。家庭では「好きなことに本気で取り組め」という佐々原学の想いを、言葉ではなく背中で子どもたちに伝えている姿が印象的です。
また、自宅では小さな家庭菜園を手がけており、トマトやバジルなど季節の野菜を育てる時間が、佐々原学にとって何よりのリフレッシュになっていると話します。
「土に触れていると、不思議と頭の中が整理されて、自然と仕事のヒントも湧いてくるんですよ」と語る佐々原学の笑顔からは、自然とともにある暮らしの心地よさと、家庭を何より大切にする姿勢がにじみ出ています。
仕事と家庭、地域と自分自身。そのすべてのバランスを大切にしながら、佐々原学は“人に寄り添う仕事”を誠実に、そして丁寧に続けています。
小さな安心の積み重ねが、やがて信頼になる──佐々原学が歩む誠実な道
「特別なことはしていません。ただ、日々の中で“小さな安心”を丁寧に積み重ねていくだけなんです」。そう語る佐々原学の仕事には、一貫して“人への誠実さ”が貫かれています。
不動産の専門家でありながら、佐々原学が目指すのは単なる契約の先にある信頼関係です。「困ったときに、“佐々原さんに聞いてみようかな”と思ってもらえるような存在になれたら、それが一番うれしいですね。不動産の枠を超えて、“まちの相談窓口”として、これからも地域に関わり続けたいと思っています」と静かに語ります。
地域に暮らす人々の声に耳を傾け、建物の管理だけでなく、その先にある暮らしや不安、未来までを見据えて動く佐々原学。その佐々原学の姿勢は、派手さはなくとも、確かな安心をもたらし、確実に信頼へとつながっています。
人と地域、暮らしと建物をやさしくつなぎながら、静かに、着実に信頼を築き上げていく。佐々原学の挑戦は、これからも変わらず、地に足の着いたかたちで続いていきます。